汽车行业一直是先进营销技术的探索者。然而，汽车广告的“品效”问题却持续困扰着众多车企：品牌和效果营销各自为战，数据割裂、流量割裂、归因困难、度量滞后等等问题，使得汽车营销无法实现可复用、成体系的增长，进而无法实现投放一体化协同。为打破品效无法互通的痛点，让品效营销从「无序」走向「有序」，巨量引擎在汽车行业推出序列化产品，打破传统意义上品牌广告与效果广告的形态之分，以组合式触达的投放方式，实现「品+效」的营销协作增长。序列化产品也把汽车营销从流量采买的PV视角，转向用户经营的UV视角。

巨量引擎汽车序列化方案共两大部分，其一是内容序列化，通过有节奏的品牌宣传，培育用户认知与好感，渐进式提升用户的品牌认知；其二是组合序列化，在周期内进行效果广告的叠加，并验证效果转化及协同的有效性，将品牌、效果营销动作组合配置，提升用户转化率。一汽-大众、宝马、北京现代、北京汽车等众多品牌，已经和巨量引擎展开汽车序列化产品合作。

01、内容序列化——

层层递进，让用户心向往之

对购车消费者来说，对一个品牌了解的过程是循序渐进的，内容序列化即通过多维度内容，有序且科学的向用户输出品牌信息比如将具有剧情的品牌叙事内容分为多个部分，对同一个用户进行分剧集顺序触达；从不同维度进行品牌信息传达，打造统一主题强化信息传递。通过N+Reach按需反复触达，对产品信息进行递进渗透，从建立认知到提升兴趣，最终形成品牌种草的作用。这种打法，适用于很多汽车营销场景，如新车上市、促销政策透传、IP/明星合作破圈、节庆、抖音推广营销等。

1、一汽-大众品牌投放案例

一汽-大众ID.4 CROZZ在新车上市的延续期间，通过巨量引擎R&F产品，以内容序列化的投放方式，深度渗透目标用户群体，传递产品的众多科技卖点，形成“ID.4 CROZZ即科技”的品牌自然联想认知。在投放前，一汽-大众依托巨量引擎平台洞察能力，发现关注新能源车型的用户对产品的科技化感受和电池技术关注度颇高，故而在投放执行过程中，一汽-大众参考巨量引擎提供的投放策略建议，将人群及内容触达顺序调整为优先投放快速充电技术、ID.Light智能交互呼吸灯等和内饰相关科技内容，以达到快速吸引用户关注的目的。

通过投放后数据对比可以发现，新车型ID.4 CROZZ的声量月度趋势排名在四个月内提升了78.6%；口碑舆情正面人群比例在两个月内由40%提升至51%，负面人群占比波动有效下降。值得关注的是，通过多次且有序的信息触达之后，人群的种草效应开始得以有效体现，一方面带动了品牌自然内容的持续传播，超过20%的看过视频的用户会在短期内持续阅读该品牌的自然内容，带动效果大幅优于其他营销方式；另一方面，ID.4 CROZZ也积累了大量兴趣用户，兴趣深度显著高于常规水平，新增客群的高意向转化率近70%，使ID.4 CROZZ在抖音广告平台上的用户关注结构得到大幅优化。

2、宝马M系列、iX系列品牌投放案

宝马希望通过周期性的投放，彰显车系的个性化风格与专注驾驶乐趣的品牌设计理念。在与巨量引擎的合作中，通过内容序列化投放方式进行目标人群高频触达，从“车型展示”、“模拟试驾”、“内饰亮点”相关创意内容进行序列递进渗透。投放内容分别从车型外观展示，建立初步认知；模拟驾驶体验，体现强劲动力；支持个性改装，满足定制需求几方面进行周期性宣传。

宝马通过3+Reach投放，点赞量及主页访问量迅速增长，序列3素材相比序列2素材点击率提升64%，有效播放率提升28%，序列2素材相比序列1素材点击率提升4.3%，有效播放率提升47%，通过对同一个用户进行不同素材的递进展示，逐渐加深用户对产品认知。巨量引擎通过针对品牌受众的投前分析过程，帮助品牌实现更细颗粒度人群定向，使投放行为达到高效触达。投放过程中，广告主可合理设置频控，满足自定义价格要求，在有限的预算内最大化投放效果。

02、组合序列化——

品效有序，让转化更高效

序列化的关键优势就是可以组合汽车品牌的「品+效」两类营销方式，在品牌营销后，使用效果广告通过T+1追投、品牌+效果自动追投、投中自动扩量三种投放策略进行高精准的递进追投，提升用户转化率。让汽车品牌可以在以用户转化为最终目标的场景，如车型促销转化、销售线索收集等，实现事半功倍的效果。

1、北京现代品牌投放案

北京现代途胜L产品在组合序列化投放中，设置了“品&效人群自然重叠投放”和“效追品投放”两个周期。在“品&效人群自然重叠投放”阶段，品牌广告的曝光对后续抖音效果广告的助攻作用显著，使途胜L的跑量能力和点击率，都实现了极大提升，并促进了CPL成本的下降。而在“效追品投放”阶段，途胜L的CPL下降了18%，且CVR提高84%，尤其在预热期，曝光人群先后被多轮素材触达，留资意愿显著提升，并达成了线索成本的最低点和有效率的最高值。

经过品效组合投放，途胜L人群总资产在上市期末达到新的峰值，投后人群结构得到显著优化，A2人群增长5365%，A3人群增长1877%。在声量方面，4月上市期品牌广告大曝光结合效果广告投放，使途胜L车型声量达到峰值，相比投前声量增幅超6倍。

2、北京汽车品牌投放案例

北京汽车通过内容序列化投放动作，实现用户渗透的目标后，随即跟进效果追投，通过巨量引擎51城人群包定投、序列化人群包追投两个动作，达到显著的投放效果：CPL较去年降低24%左右，消费者品牌记忆度提升9%，品牌偏好度提升46%，品牌用户资产60天内增长8倍。组合序列化可提升品牌对效果助攻力，将品牌认知与效果转化形成一体的投放战役，实现投放的降本增效，同时“效追品”支持T+1自动追投，追投条件可灵活设置，多渠道资源可一站式实现追投，由此达到转化更有效、追投更高效。

如今，短视频平台已是汽车品牌营销的必选阵地，随着营销策略不断精进，营销手段不断升级，序列化产品的出现，让汽车营销能够从“无序”走向“有序”，实现品效的有力协同，最大化发挥各自的独特价值。巨量引擎通过序列化产品的科学应用，帮助汽车品牌广告投放更加精细、精准，从而高效、高质量达成营销目标，激发汽车营销的更多可能。